1、需求分析
在开展市场调研和用户调研之前，我们需要对个人POS机这一产品的需求进行分析。首先要确定市场上是否存在这样的需求，其次，要了解当前市场上的个人POS机产品的类型、功能、价格等各方面问题。在这个过程中，我们可以使用一些常见的市场调研方式，比如问卷调查、访谈、竞品分析等。通过这些方式，我们可以初步了解市场上的需求和竞争问题。
接下来，我们需要对需求进行进一步分析，确定个人POS机的目标用户，了解他们的消费习惯、申请力、选择因素等。这一步需要针对不同的市场群体进行分析，比如零售商、餐饮店、美容美发店等等。只有了解目标用户，我们才能有针对性地设计产品和市场营销策略。
最后，我们需要将需求分析的结果转化为可执行的任务，确定我们在市场调研和用户调研中要收集哪些数据、怎么分析数据、怎么制定营销策略等等。这一步需要进行反复的沟通和协商，确保方案具有可行性。
2、目标用户
目标用户是个人POS机市场调研和用户调研的重要对象，我们需要深入了解他们的需求和偏好，以便在设计产品和制定市场营销策略时更加精准地定位。目标用户可以分为多个维度，比如行业、消费水平、申请决策影响因素等等。
针对不同的行业，个人POS机的使用问题也会有所区别。比如，在零售行业，个人POS机的作用主要是协助收款和管理库存，而在美容美发店，个人POS机主要用来预约、结算和管理顾客信息。因此，我们需要在市场调研和用户调研中对不同行业的目标用户进行细分，了解他们的使用问题和需求。
除了行业维度，我们还可以按照消费水平、申请决策影响因素等维度对目标用户进行细分。在了解目标用户的细节方面，我们可以通过采访、调查等方式获得更多的信息。
3、竞争对手
在市场调研和用户调研中，除了要了解目标用户的需求外，还需要了解竞争对手的问题，分析他们的产品特点、定价策略、市场占有率等等。这些信息对于我们设计产品和制定市场营销策略都有重要作用。
针对竞争对手，我们可以通过多种途径进行调研，比如查阅相关资料、参观展会、采访客户等。在了解竞争对手的问题时，我们需要注意细节方面，比如他们的产品瑕疵和优点、客户评价和反馈等等。
在调研竞争对手时，我们还需要关注他们的市场营销策略，比如广告宣传、促销活动、合作伙伴关系等等。通过分析竞争对手的市场营销策略，我们可以了解市场上的行情和趋势，以备后用。
4、调研方案
在了解需求、目标用户和竞争对手之后，我们需要制定一份详细的调研方案。这份方案应该包括数据收集方式、调研对象、调查问题以及调研时间和地点等方面的细节。
比如，在数据收集方式方面，我们可以采用问卷调查的方式，向潜在用户和消费者发送问卷，以了解他们的需求和申请意愿。在调研对象方面，我们可以选择一些典型的消费者和商家作为调研对象，对他们进行深入的采访和讨论。
最后，在调研方案制定的过程中，我们需要注意保持灵活性，根据需要随时进行调整和修改。假如发现之前制定的调研方案不适合当前的市场问题，我们需要及时进行修改和调整。
通过上面的介绍，我们可以了解到，怎么开展个人POS机的市场调研和用户调研需要从需求分析、目标用户、竞争对手、调研方案这四个方面进行考虑。只有在认真分析这些方面的问题之后，才能制定出一个符合实际问题的详细方案和策略。
因此，在实际工作中，我们需要认真贯彻这些原则，一步一个脚印做好市场调研和用户调研工作，以期最终达到市场占有率的提升，产品价值的提高以及用户体验的优化。