POS机行业的产品换代，可谓是此起彼伏，风起云涌，每一次产品换代，都打击了一批代理，也成就了一批代理。据我个人经验，有新产品就上，业务规模会越做越大，不会越来越小，犹豫不决者的客户，慢慢就会其他产品替代了。
风能吹灭蜡烛，却使篝火烧得更旺。
1、产品换代简史
目前常见的各种机型，从2012年以后，差不多都已经存在的机型，只是由于POS机的制造成本的限制，成本高的产品并没有大热起来，后来由于保证金模式的助推，让成本较高的产品，也不断成为免费赠送的对象。
2012-2013年：之一代产品是带插头的小蓝牙，通过手机耳机的圆孔连接，这是以盒子支付、德古拉等产品为代表的第三方支付市场开始火热起来的排头兵，同时还有最传统的有线和无线的打印小票的POS机，销售模式和主要利润还是产品差价；
2014-2015年：音频版产品开始陆续退出市场，蓝牙产品成为主流，但外形并没有太明显的变化，仍然是一个小方盒子，销售模式以售卖为主，赠送为辅；
2015-2016年：开始普及带键盘的产品，有些产品已经支持闪付，开始大量的赠送；
2017-2018年：键盘机仍然在持续出货，但采取保证金模式，开始普及可以打印小票的大POS机，这种机型早在2012、2013年，每台要卖上千元，甚至几千元的，而在这一年，开始以保证金形式免费送，把大POS机当手刷做，又一次挑战了人们对这个行业的常识。
2018-2019年：市面上开始出现电签版的POS机，某些过后的2025年，电签版产品开始全面普及，各大公司出的新产品更低同样是电签机了。
2025年：目前市面上的主流产品只有两种，一种是打印小票的大POS机，一种是电子签名的小POS机，智能机的数量基本可以忽略不计，传统手刷产品，已基本见不到了。
从换代的规律来看，呈现换代速度加快的问题，从音频带插头的产品，过渡到蓝牙产品，大概用了三年，从小蓝牙产品到带键盘的产品，大概用了两年，从键盘机过渡到大POS机，大概用了一年，现在的2025年，最多一年的时间，就会把电签版的POS机再次轮换一遍。
2、为什么要紧跟时代？
一旦遇到产品换代，一部分代理商就会感觉到这个行业变化太快，犹豫是否是要继续跟进，反过来考虑这个问题，假设一下，假如产品不换代会出现什么问题？假如广大用户仍然在用2013年的产品，那说明什么呢，说明这个行业不行了，产品不换代，行业也就关闭了上下流动的通道，小代理就很难有机会再逆袭。
世界上的游戏有两种，一种是有限游戏，以赢为目的，一种是无限游戏，以存续为目的，支付业务就是典型的无限游戏，这里的输赢并不是最重要的，重要的是每个从业者都要持续做下去，产品换代是最重要的存续方式，就像手机厂商每年都要发布新的升级版产品一样，假如不发布，就好像公司出问题了。
用什么产品永远都是次要的，产品只是业务的载体，重要的是通过更新的产品，留住用户，保住体量。
3、六个上新产品的理由
产品优势：新产品有新产品的优势，以电签版产品为例，它 *** 了大POS机和键盘机两种产品的优点，同时规避了他们的缺点，不管是便携性、安全性、功能性和综合成本等方面，都代表着POS机行业发展的方向，产品本身的优势，同样是要跟进的原因。
竞争需要：现实很残酷，您不上，有人上，这是一个开放的市场，从业门槛已经如此之低，一步赶不上，可能面临步步赶不上的窘境，客户一旦在其他代理那里换了新机型，您想再换回来，就不容易了。假如新一代产品上来后没有及时跟进，您的下级代理商一旦开始，就会从底部侵蚀您的体量，当交易大幅降低时，为时已晚，不如自己先上；
新增收入：每次产品换代，都是一增加收入的机会，新产品往往有更高的返现和奖励，借机再挣一笔；
费率优势：老产品假如已经调费率涨价，新产品一般费率较低，上新品同样是安抚客户的过渡措施之一；
账单优势：老产品假如仍然在正常使用，而且费率也没有涨，多办一台POS机备用，可以丰富信用ka账单，有助于养卡提额，信用ka使用的本质技巧是多元化消费；
历练团队：上新品，同样是对代理商队伍的一次历练，努力不要让一个队员掉队，掉队人员，要么放弃了这个行业，要么成为其他公司的代理。
假如没有快速跟进，您的业务不断萎缩恐怕即将成为事实，做支付如逆水行舟，不进则退，不说日益壮大，即使想要保住在业界的地位，同样是需要付出庞大努力。那些越做越大的代理，一般不会放过任何一次换代的机会。
4、产品换代更新攻略
假如您手上还有此外一个产品的库存，怎么做好过渡，在此给以下建议。
之一阶段：给老用户、老代理商发测试机或开后台，三五台即可，不追求拿货量，但求测试和开后台。新产品就像一个小树苗，先在自己的一亩三分地栽满树苗，产品也有自己的生命周期，这个阶段主要考核发测试机的数量和开后台的数量，不追求出货量；
营销建议：当天激活新产品，老产品给予一定奖励；
第二阶段：老用户和老代理通过发测试机和开后台，覆盖得差不多了，精力开始转向拿货量，通过更好的返现和结算政策激励拿货量，这个时候代理商对产品有了一定的认识，对自己未来的发展有了基本的规划，这个阶段主要考核拿货量，拿货量基本决定了这棵树能长多大；
营销建议：当月激活新产品，老产品给予一定奖励；
第三阶段：经过了前两阶段的工作，铺货量已经上来了，这个时候的拿货量，基本已经接近自己总体产能的50%以上，开始全力以赴追求激活量，在接下来的半年时间，保持一定的激活速度和节奏，释放自己100%的产能，并挑战新的目标，让每代理商都成为参天大树；
营销建议：只要开始做新产品，老产品给予一定奖励；
当然，每个代理商的成长周期不一样，总体上这样安排，详细每个代理商的问题因地制宜，但成长阶段大概是这样的。
其他建议：
站在2025年这个独立的时间节点上，忘掉2025年的各种包袱，所有决策建立在未来的发展之上，这样可以避免您被拖后腿；越换越大，越大越换，这是行业规律，只有越换越大的代理，没有见过越换越小的；做支付跑的是一场马拉松式的接力赛，每次上新品，都是重新交棒，是您逆袭赶超的机会，这个时候假如不赶超，您的体力将越来越跟不上竞争对手新换上来的选手。
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正规个人POS机申请方式有在官方网站上申请，也有在银行申请，还有一个是在第三方机构公司申请，申请的方式实际上是多种多样的，就是要我们申请申请人准备好自己的身份zheng，营业执照，还有银行ka，此外还有一个就是要提供固定的经营场所证明材料。
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1、POS机使用步骤
POS机是一种小型的电脑设备，可用于在终端商户处处理各种信用和银行的付款和退款操作。POS机的使用步骤如下：
（1）检查设备并接通电源
（2）选择付款方式（比如信用，银行等）
（3）输入金额和订单信息
（4）要求客户刷卡或插卡，并输入密码
（5）等待客户签名或确认
（6）打印收据或发送电子收据
2、所需资料
为了成功申请POS机，您需要准备一些重要的资料，包括：
（1）公司营业执照或个人身份zheng明
（2）银行对账单或近期的营业收支问题
（3）商户的证明文件，比如店铺照片或房屋租赁合同
（4）POS机申请表，...
1、确认故障原因
出现POS机不能刷卡的问题，首先需要确认故障的详细原因。可能是网络连接出现问题、电池电量低、软件版本过老等，甚至是硬件设备故障。通过人工根据提示码进行判断或与客服联系，可以迅速确认原因。
在确认故障原因后，我们需要根据原因进行详细的处理。例如，网络连接出现问题可能是WIFI信号不稳定或者路由器不稳定等，可以重置网络连接或者更换网络信号稳定的区域。电池电量低可以尝试更换电池或者进行充电。软件版本过老可能需要升级版本。而硬件设备故障需要更换设备或联系售后维修。
2、切换其他支付方式
在确认故...