POS机行业的产品换代,可谓是此起彼伏,风起云涌,每一次产品换代,都打击了一批代理,也成就了一批代理。据我个人经验,有新产品就上,业务规模会越做越大,不会越来越小,犹豫不决者的客户,慢慢就会其他产品替代了。
风能吹灭蜡烛,却使篝火烧得更旺。

1、产品换代简史
目前常见的各种机型,从2012年以后,差不多都已经存在的机型,只是由于POS机的制造成本的限制,成本高的产品并没有大热起来,后来由于保证金模式的助推,让成本较高的产品,也不断成为免费赠送的对象。
2012-2013年:之一代产品是带插头的小蓝牙,通过手机耳机的圆孔连接,这是以盒子支付、德古拉等产品为代表的第三方支付市场开始火热起来的排头兵,同时还有最传统的有线和无线的打印小票的POS机,销售模式和主要利润还是产品差价;
2014-2015年:音频版产品开始陆续退出市场,蓝牙产品成为主流,但外形并没有太明显的变化,仍然是一个小方盒子,销售模式以售卖为主,赠送为辅;
2015-2016年:开始普及带键盘的产品,有些产品已经支持闪付,开始大量的赠送;
2017-2018年:键盘机仍然在持续出货,但采取保证金模式,开始普及可以打印小票的大POS机,这种机型早在2012、2013年,每台要卖上千元,甚至几千元的,而在这一年,开始以保证金形式免费送,把大POS机当手刷做,又一次挑战了人们对这个行业的常识。
2018-2019年:市面上开始出现电签版的POS机,某些过后的2025年,电签版产品开始全面普及,各大公司出的新产品更低同样是电签机了。
2025年:目前市面上的主流产品只有两种,一种是打印小票的大POS机,一种是电子签名的小POS机,智能机的数量基本可以忽略不计,传统手刷产品,已基本见不到了。
从换代的规律来看,呈现换代速度加快的问题,从音频带插头的产品,过渡到蓝牙产品,大概用了三年,从小蓝牙产品到带键盘的产品,大概用了两年,从键盘机过渡到大POS机,大概用了一年,现在的2025年,最多一年的时间,就会把电签版的POS机再次轮换一遍。

2、为什么要紧跟时代?
一旦遇到产品换代,一部分代理商就会感觉到这个行业变化太快,犹豫是否是要继续跟进,反过来考虑这个问题,假设一下,假如产品不换代会出现什么问题?假如广大用户仍然在用2013年的产品,那说明什么呢,说明这个行业不行了,产品不换代,行业也就关闭了上下流动的通道,小代理就很难有机会再逆袭。
世界上的游戏有两种,一种是有限游戏,以赢为目的,一种是无限游戏,以存续为目的,支付业务就是典型的无限游戏,这里的输赢并不是最重要的,重要的是每个从业者都要持续做下去,产品换代是最重要的存续方式,就像手机厂商每年都要发布新的升级版产品一样,假如不发布,就好像公司出问题了。
用什么产品永远都是次要的,产品只是业务的载体,重要的是通过更新的产品,留住用户,保住体量。
3、六个上新产品的理由
产品优势:新产品有新产品的优势,以电签版产品为例,它 *** 了大POS机和键盘机两种产品的优点,同时规避了他们的缺点,不管是便携性、安全性、功能性和综合成本等方面,都代表着POS机行业发展的方向,产品本身的优势,同样是要跟进的原因。
竞争需要:现实很残酷,您不上,有人上,这是一个开放的市场,从业门槛已经如此之低,一步赶不上,可能面临步步赶不上的窘境,客户一旦在其他代理那里换了新机型,您想再换回来,就不容易了。假如新一代产品上来后没有及时跟进,您的下级代理商一旦开始,就会从底部侵蚀您的体量,当交易大幅降低时,为时已晚,不如自己先上;
新增收入:每次产品换代,都是一增加收入的机会,新产品往往有更高的返现和奖励,借机再挣一笔;
费率优势:老产品假如已经调费率涨价,新产品一般费率较低,上新品同样是安抚客户的过渡措施之一;
账单优势:老产品假如仍然在正常使用,而且费率也没有涨,多办一台POS机备用,可以丰富信用ka账单,有助于养卡提额,信用ka使用的本质技巧是多元化消费;
历练团队:上新品,同样是对代理商队伍的一次历练,努力不要让一个队员掉队,掉队人员,要么放弃了这个行业,要么成为其他公司的代理。
假如没有快速跟进,您的业务不断萎缩恐怕即将成为事实,做支付如逆水行舟,不进则退,不说日益壮大,即使想要保住在业界的地位,同样是需要付出庞大努力。那些越做越大的代理,一般不会放过任何一次换代的机会。
4、产品换代更新攻略
假如您手上还有此外一个产品的库存,怎么做好过渡,在此给以下建议。
之一阶段:给老用户、老代理商发测试机或开后台,三五台即可,不追求拿货量,但求测试和开后台。新产品就像一个小树苗,先在自己的一亩三分地栽满树苗,产品也有自己的生命周期,这个阶段主要考核发测试机的数量和开后台的数量,不追求出货量;
营销建议:当天激活新产品,老产品给予一定奖励;
第二阶段:老用户和老代理通过发测试机和开后台,覆盖得差不多了,精力开始转向拿货量,通过更好的返现和结算政策激励拿货量,这个时候代理商对产品有了一定的认识,对自己未来的发展有了基本的规划,这个阶段主要考核拿货量,拿货量基本决定了这棵树能长多大;
营销建议:当月激活新产品,老产品给予一定奖励;
第三阶段:经过了前两阶段的工作,铺货量已经上来了,这个时候的拿货量,基本已经接近自己总体产能的50%以上,开始全力以赴追求激活量,在接下来的半年时间,保持一定的激活速度和节奏,释放自己100%的产能,并挑战新的目标,让每代理商都成为参天大树;
营销建议:只要开始做新产品,老产品给予一定奖励;
当然,每个代理商的成长周期不一样,总体上这样安排,详细每个代理商的问题因地制宜,但成长阶段大概是这样的。

2025年POS机库存还没发完(POS机缺货)

其他建议:
站在2025年这个独立的时间节点上,忘掉2025年的各种包袱,所有决策建立在未来的发展之上,这样可以避免您被拖后腿;越换越大,越大越换,这是行业规律,只有越换越大的代理,没有见过越换越小的;做支付跑的是一场马拉松式的接力赛,每次上新品,都是重新交棒,是您逆袭赶超的机会,这个时候假如不赶超,您的体力将越来越跟不上竞争对手新换上来的选手。

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